Blandet

Fokusere på en handel – ikke en rabat

Smart købere vil altid bede om en bedre pris. Desværre, for mange sælgere og virksomhedsejere automatisk tror, at deres pris er den mest effektive måde at reagere på denne anmodning.
Forhandlinger er imidlertid ikke altid om pris. Selv om prisen er en faktor i stort set alle salg er det ikke normalt den primære eller motiverende faktor. Alt hvad du siger og gør fra den første kontakt med et perspektiv påvirker værdien af dit produkt eller service i deres sind. Der har derfor mener jeg, det er vigtigt at kigge på forhandlingsprocessen forskelligt i for at opnå bedre resultater.
Først og fremmest Invester tid indsamling af oplysninger om din potentielle kunde, hans behov, situation, og købe motiver. De flere oplysninger du har den bedre forberedt vil man forhandle senere i salgsprocessen. Uanset hvad du sælger, og til hvem, vil oplysninger hjælpe dig med at forhandle mere effektivt. Mange af mine kunder fortæller mig, at deres kunder kun interesserer dig pris, men efter yderligere udforskning, opstår andre problemer normalt. Afdække de centrale spørgsmål står over for kunden er afgørende for din forhandlende succes.
Den anden vigtigste skridt er at fastslå værdien af dit produkt eller din service til din kunde. Positionering er en vigtig faktor og vil påvirke den pris, din kunde er villig til at betale. Hvad smerte dit produkt eller din service fjerne? Hvordan er det løse et problem, de oplever? Hvordan adskiller din produkter og service fra dine konkurrenter? De fleste af mine kunder sælge premium produkter til en merpris. Til gengæld modtager deres kunder bedre end gennemsnitlige service, hurtigere svartider eller højere kvalitetsprodukter. Hvad er din indflydelse og hvordan kan du bruge det til at forøge værdien af, hvad du sælger?
Du har udført ovenstående trin, men prisen er stadig et emne for din kunde. Hvad gør du nu? I stedet for at erkende, at deres anmodning og give dem en rabat, fokusere på at skabe en handel. Dette betyder, bør du bede om noget til gengæld for at gøre en koncession. Hvad kan du handle eller bede om? Næsten alt!
En længere kontrakt, en større ordre, flere tilføjelse elementer, en introduktion til en anden centrale beslutningstager i virksomheden, adgang til deres postliste eller klient database eller betalingsbetingelser. Du kan forhandle for produkter og tjenester, som den anden person eller virksomhed tilbyder såsom consulting, kontorudstyr, computere, møbler, forretningsservice mv. Jeg arbejdede engang for en elektronikvirksomhed og min chef tilbudt en storskærm som betaling for ydelser til en potentiel leverandør. Jeg var chokeret, da sælgeren accepterede ivrigt fordi jeg altid haft det indtryk, at forretningsfolk strengt fokuseret på kontanter.
Her er et par måder, du kan effektivt placere denne anmodning.
“Hvis jeg kunne, pris for dig ville du være villig til at forlænge varigheden af kontrakten i yderligere tre måneder?”
“Hvis jeg kunne arbejde som ud ville du være villig til at give mig reklameplads?”
“Den eneste måde jeg kunne give dig, er, hvis du tilføjer en eller flere linjer af produkter.”
“Lad os sætte det til side for tiden. Du ville være i stand til at give et lignende beløb af… til gengæld for denne indrømmelse?”
Centrale her er at tænke uden for boksen og udforske andre muligheder til rådighed for dig.
Jeg husker, talte til en potentiel kunde om en uddannelse workshop og blev bedt om at gøre en indrømmelse, der udgjorde en 15% rabat. Jeg ikke var fortrolig med dette, så jeg spurgte min udsigten hvis han ville være villig til at give mig en tilsvarende mængde af sit produkt i stedet. Han har ikke myndighed til at træffe en sådan beslutning, men talte til nogen, der gjorde. Min anmodning blev til sidst afvist så min klient erkendt at min indledende tilbud.
En anden effektiv fremgangsmåde er at gøre indrømmelsen, men tage noget væk fra det oprindelige tilbud. For eksempel, du kunne sige, “Jeg kan gøre det. Jeg vil dog opkræve dig for… ” eller “Jeg kan gøre det. Vil du gratis levering eller efter arbejdstid service tages ud af kontrakten?”
De fleste mennesker forventer du at holde alle betingelserne, “som er”, men de vil den lavere pris. Ved at vise, hvor meget indrømmelsen er værd kan du reducere effektiviteten af deres anmodning.
Endelig, en anden strategi er altid bede om noget til gengæld for at gøre en indrømmelse, selvom du ikke har brug for det. Jeg har været overrasket over hvor mange gange jeg har fået noget ekstra simpelthen ved at spørge. Plus forhindrer det ofte anden personen i efterlyser en yderligere indrømmelse, fordi de ved, du vil bede om noget til gengæld.
Husk, at dit ultimative mål er at give væk så lidt som muligt for at lukke salget. Hver gang du rabat dit produkt eller din service du discount dig selv og spise væk din fortjeneste.
© Copyright 2004 Kelley Robertson

15 thoughts on “Fokusere på en handel – ikke en rabat”

  1. I’m an expert writer who loves to bring smiles to people’s face.

    Writing is what I do for a living and I am so passionate about this. I have worked with several organizations whose goal is to help people solve writing problems.
    I love traveling and have visited several countries in the past few years.
    I’m happy to have written several books that have contributed positively to the lives of many. My books are available in several parts of the world. And I’m currently working with service providers that help people save energy. Being a part of this team has open more opportunities for me to excel as a writer. I have worked with different people and met many clients as a writer.
    I can handle any kind of writing project and provide nothing but the best. People come to me all the time to ask if I can solve their assignment problems and I accept. I find pleasure in helping them to solve their problems as a writer.

    Academic Writer – Henley – Top 5 Essay Writing Websites For College Students Confederation

  2. Keto Eat Fit – Eine effektive Ketodiat und ein kostengunstiger Gewichtsverlustkomplex in Kapseln. Hilft, das Gewicht in 6 Tagen um 27 Kilogramm zu reduzieren.
    Nahrungserganzungsmittel Keto Eat & Fit – eine neue hochwirksame Schlankheitsformel, der sogenannte “Bildhauer” des Korpers. Eine innovative Schlankheitsformel der neuen Generation Keto Eat & Fit Enthalt einen Komplex biologisch aktiver Substanzen pflanzlichen Ursprungs, die den Prozess des Zellstoffwechsels aktivieren. Die ausgewogene Zusammensetzung von Kapseln reduziert die Kontrolle des Hungers.
    Ein ausfuhrlicher Artikel daruber, wie Sie 37% Rabatt auf der Website des Herstellers erhalten.
    <a href=https://www.facebook.com/Alyonarom/posts/952649691889326]Facebook-Seite Wie man Fett loswird
    In der zweiten halfte des Jahres 2020 mit Kapseln Keto Eat&Fit konnte 11967 Manner und 36855 Frauen abnehmen (Statistiken von der offiziellen Website des Herstellers).

  3. Typ-1-Diabetes mellitus ist eine endokrine Erkrankung, die durch eine unzureichende Insulinproduktion und einen Anstieg des Blutzuckers gekennzeichnet…Fragen im Zusammenhang mit der Behandlung von Diabetes mellitus werden in den beliebtesten Foren der Welt diskutiert: Die Norm des Blutzuckers bei der werdenden Mutter – 10 Tipps fur jamieansell.com 24e9980

    Cholesterin ist “schlecht” und “gut” Diese organische Verbindung ist fГјr sich genommen nicht schГ¤dlich fГјr den KГ¶rper, sondern nur solange ihre Konzentration im Blut die zulГ¤ssige Norm nicht Гјberschreitet. In diesem Fall ist es wichtig, in welcher Form Cholesterin prГ¤sentiert wird – „gut“ oder „schlecht“. NГјtzliches Cholesterin ohne Hindernisse bewegt sich durch die Gefäße, dringt in Zellen und Gewebe ein. Eine andere Form – schГ¤digt die GefäßwГ¤nde, setzt sich in Form von Cholesterinplaques im Inneren ab und stГ¶rt die Durchblutung, was das Risiko eines Herzinfarkts oder Schlaganfalls erhГ¶ht. Richtiges oder „gutes“ Cholesterin sind hochdichte Protein-Fett-Partikel (HDL-Lipoproteine). In der medizinischen Praxis wird es Alpha-Cholesterin genannt. GefГ¤hrliches Cholesterin zirkuliert im Kreislaufsystem in größeren Partikeln niedriger Dichte (LDL-Lipoproteine). Es ist diese organische Verbindung, die zur Verstopfung von Blutgefäßen und zur Bildung von Plaques an ihren WГ¤nden neigt. Es gibt eine andere Art von Cholesterin – dies sind Lipoproteine ​​mit sehr geringer Dichte (VLDL), die direkt in der Darmwand synthetisiert werden und dazu dienen, Cholesterin in die Leber zu transportieren. Diese Fraktion kommt jedoch praktisch nicht im Blut vor, weshalb ihre Rolle bei der StГ¶rung des Lipidstoffwechsels minimal ist. Die Summe aus “schlechtem” und “gutem” Cholesterin bildet nur den allgemeinen Indikator, der durch einen biochemischen Bluttest bestimmt wird. Wenn die Cholesterinkonzentration erhГ¶ht wird, wird eine eingehende Untersuchung des Lipidprofils des Blutes durchgefГјhrt, mit der Sie den Spiegel verschiedener Cholesterinformen separat bestimmen kГ¶nnen. Ein hoher Gesamtcholesterinspiegel im Blut erhГ¶ht das Risiko fГјr Arteriosklerose, koronare Herzerkrankungen und andere gefГ¤hrliche Herz-Kreislauf-Erkrankungen, die zum Tod fГјhren kГ¶nnen, erheblich. Ein normaler und sicherer Cholesterinspiegel im Blut eines Erwachsenen wird als Indikator von nicht mehr als 5,2 mmol / l angesehen. In jГјngster Zeit unterscheiden Experten die Norm des Cholesterins im Blut nach Alter und Geschlecht. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass selbst die ethnische ZugehГ¶rigkeit einer Person den Gehalt dieser organischen Verbindung beeinflusst, und zum Beispiel die Einwohner Indiens oder Pakistans, diese Cholesterinnorm ist viel Г¤lter als der durchschnittliche EuropГ¤er. Was ist die Norm fГјr Cholesterin nach Alter? Eine visuelle Darstellung wird durch spezielle Tabellen gegeben, die akzeptable Cholesterinwerte angeben. Diabetes mellitus; alternative Behandlung

  4. I’m an expert writer who loves to bring smiles to people’s face.

    Writing is what I do for a living and I am so passionate about this. I have worked with several organizations whose goal is to help people solve problems.
    I love traveling and have visited several places in the past few years.
    I’m happy to have written several books that have contributed positively to the lives of many. My books are available in several parts of the world. And I’m currently working with companies that help people save time. Being a part of this team has open more opportunities for me to excel as a writer. I have worked with different people and met many clients as a writer.
    I can handle any kind of writing project and provide nothing but the best. People come to me all the time to ask if I can solve their assignment problems and I accept. I find pleasure in assisting them to solve their problems as a writer.

    Professional Writer – Austin – http://www.andersnordberg.com Band

  5. Hi Everybody
    Thanks for checking out my academic writing page . My name is Kyran.
    I have worked a long time in this niche. My interest in writing started at a young age. I wrote poetry as a child and eventually went on to work with my school newspaper.
    This early tryst into journalism eventually led me to academic writing. There is plenty of work for qualified writers. I specialize in dissertations , but have the skills to do all types of academic writing.
    Email me for more information about rates and a price quote. I’m looking forward to helping you.

    Academic Writer – Kyran Mckinney – Killer Papers Company

  6. Hi guys, I am Leticia a professional in report writing.

    I enjoy solving people’s problems and make them happy. That is what I have been doing for many years now.
    I have been writing since I was 12 years old and never knew it would turn out to be a full-time career. I have also been able to manage several assignments that involves writing. And I worked in three organizations as a volunteer to assist people.My interest has always been to help people succeed. And I go the extra mile to make that happen.
    I enjoy writing academic papers and have helped people from countries like Australia.
    I work with a company whose mission is to provide quality works and make people happy. In fact, many people come to me for professional help on a daily basis because they know I always deliver. And I will continue to provide nothing but the best to build trust like I have been doing for the past few years.

    Academic writer – Leticia Figueroa – Killer-papers Corp

  7. Hi Everybody
    Thanks for checking out my writing website . My name is Camden.
    I have worked since high school in this niche. My interest in writing started at a young age. I wrote journaled as a child and eventually went on to work with my school newspaper.
    This early tryst into reporting eventually led me to academic writing. There is plenty of work for qualified writers. I specialize in essays, but have the skills to do all types of academic writing.
    Contact me for more information about rates and a price quote. I’m looking forward to helping you.

    Academic Writer – Camden Patton – arwain.net Corps

  8. I’m an expert writer who loves to bring smiles to people’s face.

    Writing is what I do for a living and I am so passionate about this. I have worked with several organizations whose mission is to help people solve problems.
    I love traveling and have visited several countries in the past few years.
    I’m happy to have written several books that have contributed positively to the lives of many. My works are available in several parts of the world. And I’m currently working with service providers that help people save energy. Being a part of this team has open more opportunities for me to excel as a writer. I have worked with different people and met many clients as a professional.
    I can handle any kind of writing and provide nothing but the best. People come to me all the time to ask if I can solve their writing problems and I accept. I find pleasure in assisting them to solve their problems as a writer.

    Professional Academic Writer – Leticia Figueroa – Killer-papers Confederation

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *